Поиск резюмеРуководитель проекта, Директор по развитию
32158700Обновлено 24 апреля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
49 лет (родился 16 августа 1968), мужчина
Рига, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель проекта, Директор по развитию

150 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

    • сентябрь 2012 – по настоящее время
    • 5 лет и 11 месяцев

    Региональный представитель

    Luga Nova GmbH

    Обязанности:

    Построение сети дистрибуции. Планирование, организация, контроль и анализ работы во всех каналах сбыта предприятия на территории РФ, СНГ и ЕС. Исследования и анализ рынка, клиентов и конкурентов. Разработка и анализ программ продвижения компании и товаров в различных каналах сбыта. Разработка регламентов, методических указаний и рабочих инструкций подразделения. Разработка и внедрение системы учета и анализа работы сотрудников отделов продаж, основанной на формировании единого массива информации о контактах с клиентами всеми сотрудниками службы продаж. Ежедневный контроль отгрузки и оплаты продукции. Подбор, адаптация и обучение персонала. Разработка и внедрение системы учета и анализа работы сотрудников службы продаж, основанной на мониторинге и аудите эффективности контактов с клиентками.
    • май 2010 – июль 2012
    • 2 года и 3 месяца

    Коммерческий директор

    OU Centrale Baltic, Таллинн

    Обязанности:

    Производство и продажа обойного клея (KLEO) и декоративных наклеек (Decoretto) 2.1. Планирование и контроль объема продаж представительства по всем каналам сбыта. 2.2. Закупочная логистика. Составление прогнозов закупки и заказов в Центральном офисе (ЦО). 2.3. Проведение переговоров с клиентами представительства, в том числе с ключевыми клиентами (не подлежит полному делегированию). 2.4. Участие в составлении бизнес-планов представительства в части планирования продаж, закупок, торгового персонала, маркетинговых мероприятий. 2.5. Управление продажами в региональные и федеральные сети на территории. • Планирование продаж в сетевом сегменте. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Определение и контроль условий работы с ключевыми клиентами. • Согласование условий договоров с ЦО. • Определение ассортиментной и ценовой политики по ключевым клиентам. Мониторинг и Контроль цен на полках. Координация ассортимента. • Согласование ассортиментной и ценовой политики по ключевым клиентам с другими представительствами- контрактодержателями (если ТТ сети пресекаются по территориям представительств). 2.6. Организация после продажного обслуживания продукции на территории представительства. 2.7. Организация и контроль продвижения продукции на территории: • Планирование потребности представительства в рекламных материалах, POS оборудовании централизованно изготовляемом ЦО. • Изучение потребностей рынка региона в POS материалах, торговом оборудовании, рекламных мероприятиях. • Подготовка предложений по проведению рекламных мероприятий на территории представительства. • Согласование маркетинговых мероприятий. • Организация проведения утвержденных рекламных мероприятий на территории представительства. • Контроль проведения рекламных мероприятий проводимых на территории (централизованных и локальных). • Организация и контроль акционных мероприятий согласно ассортиментной политике SBM group. Распродажа старого ассортимента. • Планирование, организация и контроль акционных мероприятий на территории. Согласование с ЦО. 2.8. Контроль исполнения ценовой политики ЦО на территории 2.9. Организация проведения ценовых срезов на территории согласно требований ЦО. 2.10. Организация семинаров для клиентов представительства в соответствии с рекламной политикой ЦО. За период деятельности филиала компании были подписаны договора со всеми крупными региональными торговыми центрами Прибалтики (K-Rauta, DEPO, Bauhof, Maxima, Senukai, Lytagra) в которых был представлен товарный ассортимент компании. Так же были внедрены системные программы учета, контроля и логистики производства клея и декоративных наклеек.
    • август 2005 – сентябрь 2008
    • 3 года и 2 месяца

    Генеральный директор

    SBM Baltics (SBM Group GmbH), Рига

    Обязанности:

    Бытовой и профессиональный электроинструмент. 1.1. Планирование, организация и контроль деятельности представительства и всех его структурных подразделений 1.2. Поддержание отношений с внешней средой. Обеспечение безопасности предприятия. Исполнение требований управляющей компании. А также обеспечение выполнения требований управляющей компании сотрудниками представительства. 1.3. Обеспечение правовой базы для работы предприятия. Юридическое обеспечение. 1.4. Организация и ведение таможенной очистки закупаемой продукции 1.5. Организация транспортной логистики. 1.6. Кадровая политика и кадровый учет. • Планирование потребности представительства в персонале; • Поиск, подбор и наем персонала • Адаптация сотрудников • Мотивация сотрудников (нематериальная), а так же соблюдение условий материальной мотивации сотрудников, установленных SBM group-Центр • Организация и контроль кадрового учета в представительстве. 1.7. Проведение переговоров с ключевыми клиентами 1.8. Бизнес планирование деятельности представительства. Презентация бизнес-планов представительства на ежегодной Бизнес-сессии SBM group. 1.9. Информационное и компьютерное обеспечение предприятия • Обеспечение сотрудников представительства телекоммуникациями (телефон, интернет, локальная сеть) • Обеспечение сотрудников необходимой офисной техникой. • Обеспечение информационной безопасности согласно требованиям управляющей компании 1.10. Организация работы склада представительства. • Организация складского хранения продукции на территории представительства • Контроль условий хранения, качества погрузо-разгрузочных работ. • Обеспечение безопасности складов и сохранности продукции. • Охрана труда на складе. 1.11. Организация обслуживания собственного парка транспортных средств 1.12. Рекламная политика представительства. Организация и контроль рекламных мероприятий на территории, согласно требованиям SBM group За период деятельности филиала компании были подписаны договора со всеми крупными региональными торговыми центрами Прибалтики (K-Rauta, DEPO, Bauhof, Maxima, Senukai, Lytagra) в которых был представлен товарный ассортимент компании. Оборот компании достиг 1000000 евро в год.

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2005

    «Поволжская Академия Государственной Службы им. П.А.Столыпина»

    Факультет: Управления
    Специальность: Менеджемент организации

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организационное развитие. Ведение переговоров. Управление персоналом. Управление продажами. Организаторские навыки. Развитие продаж. Активные продажи. Поиск и привлечение клиентов. Подбор персонала. Мотивация персонала. Складской Учет. Оптимизация логистических процессов.

Дополнительные сведения:

Уважаемые работодатели! У меня есть успешный практический опыт организации с «нуля» различных компании на территории Латвии, Эстонии и России в сфере производства, оптовой и розничной торговли. Мои навыки руководителя компании и организатора проектов постоянно развивались за последние годы в условиях меняющейся экономической ситуации на рынках Прибалтики и Европы, и на данный момент я могу уверенно утверждать, что я обладаю достаточными знаниями и опытом для развития различных инвестиционных программ на территории ЕС и странах СНГ. Так же я считаю, что в сложившейся экономической ситуации в России и Европе, есть возможность эффективно использовать открывшиеся возможности по продвижению продукции российского производства на рынки Европы, а успешный опыт европейских компаний может быть эффективно внедрен в российский бизнес. И Ваша компания имеет все необходимые компоненты для успешной реализации поставленных целей. И моим приоритетом на ближайшие пять лет является перспективная работа в сфере развития инвестиционных проектов российских и европейских компаний на территории ЕС и странах СНГ. Благодарю Вас за рассмотрение моей кандидатуры. Буду признателен за отклик и приглашение на собеседование в удобное для Вас время. С уважением. Дополнительные сведения: Женат (26 лет), есть взрослые дети.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Латышский язык, Разговорный
  • Эстонский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 25 января 2016
Рига, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 21 ноября 2011
Рига, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 4 ноября 2008
Рига, готов к переезду
По договорённости58 лет, опыт работы 11 лет и 1 месяц
Показать еще