Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32158700Обновлено 14 июля
В избранные

Руководитель проекта, Директор по развитию

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 49 лет (16 августа 1968), высшее образование
Рига , готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург, Калининград
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
5 лет и 4 месяца
сентябрь 2012 — н.в.
Региональный представитель
Luga Nova GmbH, Германия
Построение сети дистрибуции.
Планирование, организация, контроль и анализ работы во всех каналах сбыта предприятия на территории РФ, СНГ и ЕС.
Исследования и анализ рынка, клиентов и конкурентов.
Разработка и анализ программ продвижения компании и товаров в различных каналах сбыта.
Разработка регламентов, методических указаний и рабочих инструкций подразделения.
Разработка и внедрение системы учета и анализа работы сотрудников отделов продаж, основанной на формировании единого массива информации о контактах с клиентами всеми сотрудниками службы продаж.
Ежедневный контроль отгрузки и оплаты продукции.
Подбор, адаптация и обучение персонала.
Разработка и внедрение системы учета и анализа работы сотрудников службы продаж, основанной на мониторинге и аудите эффективности контактов с клиентками.
2 года и 3 месяца
май 2010 — июль 2012
Коммерческий директор
OU Centrale Baltic, Таллинн
Производство и продажа обойного клея (KLEO) и декоративных наклеек (Decoretto)
2.1. Планирование и контроль объема продаж представительства по всем каналам сбыта.
2.2. Закупочная логистика. Составление прогнозов закупки и заказов в Центральном офисе (ЦО).
2.3. Проведение переговоров с клиентами представительства, в том числе с ключевыми клиентами (не подлежит полному делегированию).
2.4. Участие в составлении бизнес-планов представительства в части планирования продаж, закупок, торгового персонала, маркетинговых мероприятий.
2.5. Управление продажами в региональные и федеральные сети на территории.
• Планирование продаж в сетевом сегменте.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Определение и контроль условий работы с ключевыми клиентами.
• Согласование условий договоров с ЦО.
• Определение ассортиментной и ценовой политики по ключевым клиентам. Мониторинг и Контроль цен на полках. Координация ассортимента.
• Согласование ассортиментной и ценовой политики по ключевым клиентам с другими представительствами- контрактодержателями (если ТТ сети пресекаются по территориям представительств).
2.6. Организация после продажного обслуживания продукции на территории представительства.
2.7. Организация и контроль продвижения продукции на территории:
• Планирование потребности представительства в рекламных материалах, POS оборудовании централизованно изготовляемом ЦО.
• Изучение потребностей рынка региона в POS материалах, торговом оборудовании, рекламных мероприятиях.
• Подготовка предложений по проведению рекламных мероприятий на территории представительства.
• Согласование маркетинговых мероприятий.
• Организация проведения утвержденных рекламных мероприятий на территории представительства.
• Контроль проведения рекламных мероприятий проводимых на территории (централизованных и локальных).
• Организация и контроль акционных мероприятий согласно ассортиментной политике SBM group. Распродажа старого ассортимента.
• Планирование, организация и контроль акционных мероприятий на территории. Согласование с ЦО.
2.8. Контроль исполнения ценовой политики ЦО на территории
2.9. Организация проведения ценовых срезов на территории согласно требований ЦО.
2.10. Организация семинаров для клиентов представительства в соответствии с рекламной политикой ЦО.
За период деятельности филиала компании были подписаны договора со всеми крупными региональными торговыми центрами Прибалтики (K-Rauta, DEPO, Bauhof, Maxima, Senukai, Lytagra) в которых был представлен товарный ассортимент компании. Так же были внедрены системные программы учета, контроля и логистики производства клея и декоративных наклеек.
3 года и 2 месяца
август 2005 — сентябрь 2008
Генеральный директор
SBM Baltics (SBM Group GmbH), Рига
Бытовой и профессиональный электроинструмент.
1.1. Планирование, организация и контроль деятельности представительства и всех его структурных подразделений
1.2. Поддержание отношений с внешней средой. Обеспечение безопасности предприятия. Исполнение требований управляющей компании. А также обеспечение выполнения требований управляющей компании сотрудниками представительства.
1.3. Обеспечение правовой базы для работы предприятия. Юридическое обеспечение.
1.4. Организация и ведение таможенной очистки закупаемой продукции
1.5. Организация транспортной логистики.
1.6. Кадровая политика и кадровый учет.
• Планирование потребности представительства в персонале;
• Поиск, подбор и наем персонала
• Адаптация сотрудников
• Мотивация сотрудников (нематериальная), а так же соблюдение условий материальной мотивации сотрудников, установленных SBM group-Центр
• Организация и контроль кадрового учета в представительстве.
1.7. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
1.8. Бизнес планирование деятельности представительства. Презентация бизнес-планов представительства на ежегодной Бизнес-сессии SBM group.
1.9. Информационное и компьютерное обеспечение предприятия
• Обеспечение сотрудников представительства телекоммуникациями (телефон, интернет, локальная сеть)
• Обеспечение сотрудников необходимой офисной техникой.
• Обеспечение информационной безопасности согласно требованиям управляющей компании
1.10. Организация работы склада представительства.
• Организация складского хранения продукции на территории представительства
• Контроль условий хранения, качества погрузо-разгрузочных работ.
• Обеспечение безопасности складов и сохранности продукции.
• Охрана труда на складе.
1.11. Организация обслуживания собственного парка транспортных средств
1.12. Рекламная политика представительства. Организация и контроль рекламных мероприятий на территории, согласно требованиям SBM group
За период деятельности филиала компании были подписаны договора со всеми крупными региональными торговыми центрами Прибалтики (K-Rauta, DEPO, Bauhof, Maxima, Senukai, Lytagra) в которых был представлен товарный ассортимент компании. Оборот компании достиг 1000000 евро в год.
Высшее образование
2005
«Поволжская Академия Государственной Службы им. П.А.Столыпина»
Управления
Вечерняя форма обучения
Менеджемент организации
Курсы
2012
Учебный центр транспорта и логистики при Рижском Техническом Университете
Специалист международных перевозок
Рига
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), латышский (разговорный), эстонский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организационное развитие. Ведение переговоров. Управление персоналом. Управление продажами. Организаторские навыки. Развитие продаж. Активные продажи. Поиск и привлечение клиентов. Подбор персонала. Мотивация персонала. Складской Учет. Оптимизация логистических процессов.
Дополнительные сведения
Уважаемые работодатели!
У меня есть успешный практический опыт организации с «нуля» различных компании на территории Латвии, Эстонии и России в сфере производства, оптовой и розничной торговли. Мои навыки руководителя компании и организатора проектов постоянно развивались за последние годы в условиях меняющейся экономической ситуации на рынках Прибалтики и Европы, и на данный момент я могу уверенно утверждать, что я обладаю достаточными знаниями и опытом для развития различных инвестиционных программ на территории ЕС и странах СНГ.
Так же я считаю, что в сложившейся экономической ситуации в России и Европе, есть возможность эффективно использовать открывшиеся возможности по продвижению продукции российского производства на рынки Европы, а успешный опыт европейских компаний может быть эффективно внедрен в российский бизнес. И Ваша компания имеет все необходимые компоненты для успешной реализации поставленных целей. И моим приоритетом на ближайшие пять лет является перспективная работа в сфере развития инвестиционных проектов российских и европейских компаний на территории ЕС и странах СНГ.
Благодарю Вас за рассмотрение моей кандидатуры. Буду признателен за отклик и приглашение
на собеседование в удобное для Вас время.
С уважением.

Дополнительные сведения:
Женат (26 лет), есть взрослые дети.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 32158700 в открытом доступе Последнее обновление 14 июля, 14:43

Резюме

Руководитель проекта, Директор по развитию 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 августа 1968, 49 лет.
Рига, готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург, Калининград
09.2012—н.в.   5 лет 4 месяца
Региональный представитель
Luga Nova GmbH, г. Германия.
Построение сети дистрибуции.
Планирование, организация, контроль и анализ работы во всех каналах сбыта предприятия на территории РФ, СНГ и ЕС.
Исследования и анализ рынка, клиентов и конкурентов.
Разработка и анализ программ продвижения компании и товаров в различных каналах сбыта.
Разработка регламентов, методических указаний и рабочих инструкций подразделения.
Разработка и внедрение системы учета и анализа работы сотрудников отделов продаж, основанной на формировании единого массива информации о контактах с клиентами всеми сотрудниками службы продаж.
Ежедневный контроль отгрузки и оплаты продукции.
Подбор, адаптация и обучение персонала.
Разработка и внедрение системы учета и анализа работы сотрудников службы продаж, основанной на мониторинге и аудите эффективности контактов с клиентками.
05.2010—07.2012   2 года 3 месяца
Коммерческий директор
OU Centrale Baltic, г. Таллинн.
Производство и продажа обойного клея (KLEO) и декоративных наклеек (Decoretto)
2.1. Планирование и контроль объема продаж представительства по всем каналам сбыта.
2.2. Закупочная логистика. Составление прогнозов закупки и заказов в Центральном офисе (ЦО).
2.3. Проведение переговоров с клиентами представительства, в том числе с ключевыми клиентами (не подлежит полному делегированию).
2.4. Участие в составлении бизнес-планов представительства в части планирования продаж, закупок, торгового персонала, маркетинговых мероприятий.
2.5. Управление продажами в региональные и федеральные сети на территории.
• Планирование продаж в сетевом сегменте.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Определение и контроль условий работы с ключевыми клиентами.
• Согласование условий договоров с ЦО.
• Определение ассортиментной и ценовой политики по ключевым клиентам. Мониторинг и Контроль цен на полках. Координация ассортимента.
• Согласование ассортиментной и ценовой политики по ключевым клиентам с другими представительствами- контрактодержателями (если ТТ сети пресекаются по территориям представительств).
2.6. Организация после продажного обслуживания продукции на территории представительства.
2.7. Организация и контроль продвижения продукции на территории:
• Планирование потребности представительства в рекламных материалах, POS оборудовании централизованно изготовляемом ЦО.
• Изучение потребностей рынка региона в POS материалах, торговом оборудовании, рекламных мероприятиях.
• Подготовка предложений по проведению рекламных мероприятий на территории представительства.
• Согласование маркетинговых мероприятий.
• Организация проведения утвержденных рекламных мероприятий на территории представительства.
• Контроль проведения рекламных мероприятий проводимых на территории (централизованных и локальных).
• Организация и контроль акционных мероприятий согласно ассортиментной политике SBM group. Распродажа старого ассортимента.
• Планирование, организация и контроль акционных мероприятий на территории. Согласование с ЦО.
2.8. Контроль исполнения ценовой политики ЦО на территории
2.9. Организация проведения ценовых срезов на территории согласно требований ЦО.
2.10. Организация семинаров для клиентов представительства в соответствии с рекламной политикой ЦО.
За период деятельности филиала компании были подписаны договора со всеми крупными региональными торговыми центрами Прибалтики (K-Rauta, DEPO, Bauhof, Maxima, Senukai, Lytagra) в которых был представлен товарный ассортимент компании. Так же были внедрены системные программы учета, контроля и логистики производства клея и декоративных наклеек.
08.2005—09.2008   3 года 2 месяца
Генеральный директор
SBM Baltics (SBM Group GmbH), г. Рига.
Бытовой и профессиональный электроинструмент.
1.1. Планирование, организация и контроль деятельности представительства и всех его структурных подразделений
1.2. Поддержание отношений с внешней средой. Обеспечение безопасности предприятия. Исполнение требований управляющей компании. А также обеспечение выполнения требований управляющей компании сотрудниками представительства.
1.3. Обеспечение правовой базы для работы предприятия. Юридическое обеспечение.
1.4. Организация и ведение таможенной очистки закупаемой продукции
1.5. Организация транспортной логистики.
1.6. Кадровая политика и кадровый учет.
• Планирование потребности представительства в персонале;
• Поиск, подбор и наем персонала
• Адаптация сотрудников
• Мотивация сотрудников (нематериальная), а так же соблюдение условий материальной мотивации сотрудников, установленных SBM group-Центр
• Организация и контроль кадрового учета в представительстве.
1.7. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
1.8. Бизнес планирование деятельности представительства. Презентация бизнес-планов представительства на ежегодной Бизнес-сессии SBM group.
1.9. Информационное и компьютерное обеспечение предприятия
• Обеспечение сотрудников представительства телекоммуникациями (телефон, интернет, локальная сеть)
• Обеспечение сотрудников необходимой офисной техникой.
• Обеспечение информационной безопасности согласно требованиям управляющей компании
1.10. Организация работы склада представительства.
• Организация складского хранения продукции на территории представительства
• Контроль условий хранения, качества погрузо-разгрузочных работ.
• Обеспечение безопасности складов и сохранности продукции.
• Охрана труда на складе.
1.11. Организация обслуживания собственного парка транспортных средств
1.12. Рекламная политика представительства. Организация и контроль рекламных мероприятий на территории, согласно требованиям SBM group
За период деятельности филиала компании были подписаны договора со всеми крупными региональными торговыми центрами Прибалтики (K-Rauta, DEPO, Bauhof, Maxima, Senukai, Lytagra) в которых был представлен товарный ассортимент компании. Оборот компании достиг 1000000 евро в год.
Высшее
2005
«Поволжская Академия Государственной Службы им. П.А.Столыпина»
Факультет: Управления
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджемент организации
Курсы и тренинги
2012
Учебный центр транспорта и логистики при Рижском Техническом Университете
Специалист международных перевозок
Рига
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
латышский (разговорный),
эстонский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Организационное развитие. Ведение переговоров. Управление персоналом. Управление продажами. Организаторские навыки. Развитие продаж. Активные продажи. Поиск и привлечение клиентов. Подбор персонала. Мотивация персонала. Складской Учет. Оптимизация логистических процессов.
Дополнительные сведения
Уважаемые работодатели!
У меня есть успешный практический опыт организации с «нуля» различных компании на территории Латвии, Эстонии и России в сфере производства, оптовой и розничной торговли. Мои навыки руководителя компании и организатора проектов постоянно развивались за последние годы в условиях меняющейся экономической ситуации на рынках Прибалтики и Европы, и на данный момент я могу уверенно утверждать, что я обладаю достаточными знаниями и опытом для развития различных инвестиционных программ на территории ЕС и странах СНГ.
Так же я считаю, что в сложившейся экономической ситуации в России и Европе, есть возможность эффективно использовать открывшиеся возможности по продвижению продукции российского производства на рынки Европы, а успешный опыт европейских компаний может быть эффективно внедрен в российский бизнес. И Ваша компания имеет все необходимые компоненты для успешной реализации поставленных целей. И моим приоритетом на ближайшие пять лет является перспективная работа в сфере развития инвестиционных проектов российских и европейских компаний на территории ЕС и странах СНГ.
Благодарю Вас за рассмотрение моей кандидатуры. Буду признателен за отклик и приглашение
на собеседование в удобное для Вас время.
С уважением.

Дополнительные сведения:
Женат (26 лет), есть взрослые дети.